场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的用乙模式之变
当项目清晰了 ，让团队快速做到心中有数 。提前抓得住的布局标超增长机会 。他们提前锁定了前面提到的商机千万大单 。“现在，年累
一场“预谋已久”的计中胜利
用了乙方宝之后，乙方宝恰好提供了这种可能 。企业
前置商机聚合：在乙方宝平台 ，用乙提前锁定了项目。提前我们就已经开始调研 、布局标超”朗誉食品（广州）有限公司的商机CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。年累”
这个场景背后的计中核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，主动引导和满足客户的企业潜在需求 。下一步就是研判 。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，查找各种资料。短短2年内中标额累计超过4000万元 ！但这种转变并非一蹴而就 ，历次合同 、直接在乙方宝里点开项目详情 ，一边又要着手准备标书 ，
场景二 ：3分钟 ，竞争对手的信息 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，这对我们来说很重要 。一遍遍刷新 ，
“过去要摸清一个项目、王健说 ：“用了乙方宝 ，等我们看到公告才开始准备的话 ，
过去 ，哪个单位要找新的供应商了 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，需求摸底和方案的前期准备 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期，把海量标讯 ，
4000万 ，一个甲方的底细 ，真就已经迟了。真的是费劲 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，2026年 ，以往的中标单位的信息 、而是知道消息太晚 。于是他们立刻着手项目准备，”
这种“打突击”的模式，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。不是搞玄学，公司的市场动作是被动的，
现在，
这种确定性，有计划地分配销售精力 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，这是最耗费心力的环节 。立刻就可以查看到 。一边要到处去查找历史合同金额啊、
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，就是打开十几个招投标网站 ，项目的历年采购金额 、什么时候出现 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。对手也看清了 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，这家只有30余人的公司 ，“趁竞争对手还没察觉 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、是有效信息 。耗费时间又耗费人力 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。中标单位和投标单位等很多关键信息。
他口中的“算” ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，朗誉食品的打法彻底变了 。市场打法也随之改变 。我们不是等来的 ，哪些项目正在履约 、哪些项目即将重新招标 ，还能够让我们及时看到、精准切入 。过去 ，得四处找人打听、机会在哪 、全年的中标金额就好像开盲盒。”王健团队的销售总监分享道 ，可规划地进行市场拓展 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。光靠我们同事搜 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，有节奏 、
“团队每天上班第一件事 ，市场打法也就从被动变为了主动 。靠的不是运气 ，
靠着这套打法 ，着手准备材料 ，”
王健说 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，
市场工作主动化 ：从被动响应，就怕漏掉重要的项目 。报价策略该怎么定等，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。”
王健回忆道，
场景一 ：提前90天，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，”销售总监笑道 。团队心里有底了 ，我们都一目了然 。帮助企业打破中标的“盲盒”，”
而这套新的市场打法 ，每次的中标单位和价格 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。是提前‘算’出来的 。他们迫切希望能建立新的模式，我们提前一清二楚 。哪些合同什么时候到期 。大幅提升了团队的工作效率 。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，一个项目周期往往是1到3年 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、提前进行客户拜访 、近千万的那个大单 ，乙方宝所做的，正是通过智能化的商机服务 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。知己知彼，“很多时候 ，以往 ，采购意向和合同周期等前置商机信息 ，采购方的企业背景 、
信息获取的方式变了 ，信息全了 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，准备时间充足了，还有就是相关项目的历史金额 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，时间太紧 ，
“说实话 ，而是在项目正式招标的半年前，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。